Egy saját lakással nem rövid távra tervezünk, mégis számos élethelyzet akadhat, ami szükségessé teheti a költözést. Lehet, hogy kinőttük időközben, a gyerekek érkezése miatt új környékre költöznénk, vagy épp a munkánk szólít máshová. Annak érdekében, hogy az ingatlan adásvétel kevésbé legyen stresszes, a megfelelő lakás mellett a megfelelő vevő megtalálása is fontos. Ehhez adunk most néhány tippet.
Miért fontos a vevő személye?
Akik ingatlan adásvétel előtt állnak, a legtöbbször csak minél hamarabb szeretnének vevőt találni lakásukra, hiszen az eladási ár többnyire új otthonuk vételi árának nagy részét képezi. Ilyenkor már az első érdeklődővel hajlandóak lennének üzletet kötni, pedig érdemes rászánni az időt a megfelelő vevő megtalálására.
Ennek hiányában olyan tényezők lassíthatják majd a folyamatot, mint a hitelbírálat, esetleges statikai vizsgálatok, valamint jogi kérdések. Akár nagyobb összegektől is eleshetünk az eladás során, ha a vevő nagyobb átalakítást tervez a lakáson, és ezt alku alapnak használja.
Ezekre figyelj az ideális vevő megtalálásához
1. Túl sokat próbál-e alkudni az árból?
Ennek érdekében érdemes tisztában lenned ingatlanod valós piaci értékével. Ehhez vedd figyelembe a környéken található eladó házak négyzetméterárát, lakásod állapotát, a közelmúltban végzett felújításokat, akár a társasházi megtakarításokat és beruházásokat is.
2. Mindent szabályszerűen akar-e intézni?
Ingatlan vásárlásakor vagyonszerzési illetéket kell fizetni, ami a vételi ár 2%-át jelenti, ami egy 30 milliós lakás esetén akár 1,2 millió forint is lehet. A vevő így megpróbálhat trükközni az árral, hogy kisebb összeg után kelljen illetéket fizetnie. Nem érdemes ilyen ügyletekbe belemenni.
3. Hogyan tervezi a fizetést?
Az ingatlan adásvétel általában egy foglalóval kezdődik, amivel a vevő határozott szándékát fejezi ki a lakásvásárlásra. Jó, ha ezzel már a banki hitelügyintézés előtt rendelkezik, hiszen az önerő hiánya problémát okozhat a hitelbírálat során is.
4. Befektetésnek, vagy saját célra veszi az ingatlant?
Az ár és a szomszédok szempontjából is van jelentősége ennek a kérdésnek. A szomszédok többsége nem szereti, ha valahol gyakran változnak a lakók, illetve a befektetők többnyire olyan lakást keresnek, amin nem sokat kell változtatniuk, de minél olcsóbban szeretnének hozzájutni.
5. Nem akar foglalót, vagy előleget fizetni
Ennek hiányában könnyen meghiúsulhat az üzlet. Írásbeli megegyezés és foglaló nélkül a vevő akár hónapokkal később is visszaléphet a vásárlástól, ezzel értékes időt és pénzt is veszíthetünk.
Ki nyújthat segítő kezet?
Egy ügyvéd, tanácsadó vagy tapasztalt ingatlanos is segíthet abban, hogy stresszmentes legyen az ingatlan adásvétel. Mivel hosszú távon pénzt spórolhatunk, ha szakértő segítségét kérjük, érdemes utánanézni a lehetőségeinknek.
Ha a megfelelő vevőt keressük, szánjuk rá az időt, hogy megismerjük az érdeklődőket, és tegyük fel nekik azokat a kérdéseket, amik biztosíthatnak róla, hogy komoly szándékkal és megfelelő fedezettel rendelkeznek.
(Szponzorált tartalom)