Izgalmas tesztprojektből vált az egyik legdinamikusabban fejlődő randiszolgáltatássá a Csajok és Pasik (CsP) online társkereső. A három éve működő CsP eredetileg egy iWiW-alkalmazásnak indult – még a Facebook térnyerése előtt. Akkoriban az online társkereső piacot két-három nagyobb szereplő uralta, ám a kínálatból hiányzott a közösségi média-szempontú megközelítés. „Pontosan tudtuk, hogy van keresnivalónk ezen a piacon, de az indulás minden várakozásunkat felülmúlta” – mondja a Playernek Lipovszky Lél Keve, a CsP-t fejlesztő The Cook Kft. kreatív igazgatója.

Kezdetben 50 ezer regisztráló elérését tűzték ki egy év alatt. Ehhez képest már a második napon leállt az oldaluk, mivel a szerver nem bírta az óriási érdeklődést. Egy év alatt a kísérletnek induló alkalmazás már 100 ezer fős látogatói bázist tudhatott magáénak. A számos apró ötlettel – csúszka, egyezés, üvegezés, szexi vagy nem szexi – teletűzdelt oldalt főként a 35 alatti korosztály zárta a szívébe. „Törzsgárdánk 25 és 35 alatti városi nőkből és férfiakból áll. A piaci adottságoknak megfelelően enyhén Budapest-központúak vagyunk, de az ország minden részéből van aktív felhasználónk, a látogatóink 10 százaléka pedig határon túl élő magyar” – mondja László Gergely a társaság ügyvezetője.

Mindent lehet jobban csinálni

A CsP új szereplőként jelent meg egy telített piacon 2009-ben. Újdonságuk az volt, hogy a marketing megközelítés helyett a minél jobb közösségi háló alapú szolgáltatást, és az állandó fejlesztést helyezték a középpontba. „Mi abban hiszünk, hogy mindent lehet még jobban csinálni” – mondja Bagi Péter, a CsP fejlesztésekért felelős szakembere. Szemben a versenytársakkal, ők nem költenek sok pénzt imázs-marketingre, mert szerintük – ha a termék jó és „önmagáért beszél” – a közösségi hálózatok elvégzik ezt a munkát, vagy annak egy jelentős részét. Ugyanakkor hosszú távon, mégis kemény munkát igényel a szolgáltatás és a közösségi oldalak közötti szinergia fenntartása. A CsP napi szinten szűri a profilokat a rendszerben, és persze ott van a valódi közösség szerepe is. „Sokat segítenek a felhasználók nekünk azzal, hogy a számukra gyanús, vagy láthatóan kamu profilokat jelentik nekünk” - mondja Gergely.

Lipovszky Lél Keve és László Gergely

Műhelyszerű működés: közös ötletek, gyors reagálás

A Csajok és Pasikat könnyed, nyílt hangvétel jellemzi, letisztult és szerethető dizájnnal párosulva. Teljes körű randiszolgáltatást nyújtanak, amelynek középpontjában a minél jobb felhasználói élmény áll. Mindez állandó szolgáltatás-fejlesztéssel társul, ezt segíti a cég felépítése is. „Kilencfős csapatunk műhelyszerűen működik, a közös ötletelésből mindenki kiveszi a részét” – mondja Keve, aki szerint a sikert a gyors helyzetfelismerésnek, és a kemény munkának köszönhetik. Mivel minden piaci szereplő figyelemmel kíséri egymás működését és a nemzetközi trendeket, előbb-utóbb kölcsönösen megjelennek egymásnál a hasonló megoldások. Ilyen körülmények között kulcsfontosságú, hogy ki, mivel lép először piacra Magyarországon. Jó felállásnak tartják, hogy minden lényeges feladatot – a funkciók és a felületek tervezését, a fejlesztést és az üzemeltetést is - a cégen belül valósítanak meg. „Így tudunk egymástól mindig új dolgokat, szemléletet tanulni és közben kölcsönösen lökdössük is egymást előre” – teszi hozzá Gergely.

Fizetős üzleti modell

A csapat kezdettől fogva a fizetős üzleti modell mellett tette le a voksát. A fizetős szolgáltatást egy évvel az indulás után vezették be, amely idén februárban ismét megújult. Ennek lényege, hogy a felhasználókat a bankkártyás vagy paypal-os fizetés, illetve az egy napnál hosszabb Prémium tagság felé terelik. Ugyanakkor azoknak, akik csak pár napra szeretnék kipróbálni a CsP-t, az egynapos tagság is – a regisztrációért és profilkitöltésért kapott CsP pontokon keresztül - jó megoldás lehet. „Az SMS feltöltést kifejezetten nem szeretjük, mivel az innen származó díjak közel fele mindig a mobilszolgáltatóknál marad. Tehát ez a felhasználók számára továbbra sem tud olyan kedvező árú lenni, mint a bankkártyás fizetés” – mondja Keve. Mindezt nyíltan elmondják az oldalukon is, mivel fontosnak tartják fiatalos közönségük fogyasztói tudatosságra való nevelését, ami a Playernek nagyon tetszik.

László Gergely és Bagi Péter

Állandó fejlesztés, sok újdonsággal

A CsP-nél alapkoncepció, hogy félévente új dolgokkal jelentkeznek. 2010 elején – még iWiW-es applikációként – indították el a blog-szolgáltatásukat, amely gyorsan népszerűvé vált a felhasználók körében. Májusban készült el saját weboldaluk, év végére a Facebook alkalmazásuk. 2011 elején megújult az iwiw applikáció és egységes belépési felületet hoztak létre. Bár a randipiacon másodikként vezették be a Facebook fiókkal történő belépést, ez jelentős állomásnak bizonyult a cég életében: a CsP a legnépszerűbb hazai Facebook alkalmazás lett. Jelenleg a CsP saját mobil applikációjának fejlesztése és a régiós terjeszkedés áll a középpontban. Ez utóbbi a CsP többnyelvű verziójának elkészítését jelenti, új szolgáltatáselemekkel is kiegészítve. A srácok ígérete szerint várhatóan az év második felétől már mobilon is lehet majd kényelmesen használni a CsP-t – amit már nagyon várnak a felhasználók.

Piaci helyzetük

Mivel Magyarországon egyetlen randiszolgáltató sem közli a pontos látogatottsági adatait, a piaci helyzetet tekintve csak becslésekre hagyatkozhatunk. A CsP saját bevallása szerint jelenleg naponta 50 ezer egyedi látogató keresi fel őket, és összesen mintegy 1 millió embert érnek el, amivel az első három társkereső között helyezkednek el. A fizetős modellnek köszönhetően stabilan nyereségesek, a pénzt visszaforgatják a működésbe. A The Cooknak természetesen más projektjei is vannak, legutóbb két magyarországi nagybanknak készítettek integrált weboldalakat.

A srácok nem zárják ki az eladást, de egyelőre ez nincs tervbe véve. Arra a kérdésre, hogy mit kezdenének 50 vagy 100 millió forinttal, azt válaszolták: a pénzt – mindkét összeget - azonnal betolnák az aktuális projektjükbe, a nemzetközi terjeszkedés címszó alá. „Elsősorban még rugalmasabb szolgáltatásfejlesztésre és kommunikációra költenénk, de jutna belőle a szerverpark bővítésére is” – mondja Gergely.

Szerző: Ember Zoltán
(Fotó: Tóth István)
(A helyszínért köszönet a Doblo Bor & Bárnak!)