A Marketing Consulting marketing ügynökség érdekes történetbe futott bele, amikor átvette egy technológiai cég influencer kampányait. A kampány keretein belül korábban a cég támogatott egy nagykövetői bázissal rendelkező alkotót, aki valóban nagy elérést biztosított. Ezzel párhuzamosan egy kisebb, de magas konverziós arányú befolyásolót is bevontak a kampányba.

Ezután felismerték, hogy nem a követők száma az, ami igazán számít. A nano- és mikro influencerek különleges, személyes kapcsolatban állnak a közönségükkel, sokkal szorosabb kötődést alakítanak ki, mint a nagyobb influencerek. Emellett kiváló együttműködést alakítanak ki a márkapartnereikkel is, így remek lehetőségeket kínálnak, ha valódi eredményeket akarsz elérni.

 

Idén a márkák 76%-a tervezi bővíteni az alkotói együttműködéseit, miközben az alkotók 86%-a nyitott több márkával való kollaborációra – most a legideálisabb időszak a növekedésre!

Ha komolyan gondolod, hogy nano- és mikro influencerekkel dolgoznál együtt, néhány nyomós érv segíthet, hogy miért érdemes ezt a lépést meghoznod.

 

Miért fordulnak egyre több márkák a nano- és mikro influencerek felé, és neked miért éri meg csatlakozni?

A nano-influencerek olyan influencerek, akiknek kevesebb mint 15 ezer követőjük van, míg a mikro influencerek követőtábora 15 ezer és 75 ezer közötti. Ami különlegessé teszi őket, az a közvetlenségük és hitelességük, amelyek révén képesek igazán elkötelezett közösséget építeni maguk köré. Nem véletlen, hogy a mikro influencerek az alkotói mezőny legkedveltebb szereplői, hiszen a WARC felmérése szerint a közönség közel fele erősebb kötődést érez hozzájuk, mint a nagyobb influencerekhez.

A nano- és mikro influencerek ugyanúgy fantasztikus eredményeket hoznak a kisebb vállalkozások számára, különösen egy-egy poszttal, hiszen hatékonyságuk kimagasló – erről később részletesen is beszélünk. Nem véletlen, hogy a márkák 70%-a 2024-ben elsősorban nano- és mikrobefolyásolókra építi majd kampányait. Ez az információ az Influencer Marketing Hub „The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark” jelentéséből származik, ami egyértelműen mutatja, hogy idén ezek az influencerek lesznek a középpontban.

 

1. Hitelességük révén erősebb kapcsolatot építenek a közönséggel

A fogyasztók manapság valódi, hiteles tartalmakra vágynak, és a kisebb influencerek pontosan ezt nyújtják. Ellentétben a nagyobb influencerekkel, akik sokszor gondosan kialakított, tökéletesített imázst mutatnak, a nano- és mikro influencerek megosztják a hétköznapi életüket és tapasztalataikat. Ezáltal a követőik sokkal könnyebben tudnak azonosulni velük, és megbízni a tanácsaikban.

Mivel ezek az influencerek szorosabb, közvetlenebb kapcsolatot ápolnak követőikkel, ez nagy előnyt jelent a márkák számára. A közönségük iránti bizalom átvihető a márkával való kapcsolatra, így növelve a sikeres együttműködések esélyét.

Nem csoda, hogy 2023-ban a marketingesek 47%-a mikrobefolyásolókkal érte el a legnagyobb sikert, mivel ezek az influencerek a legjobban kihasználták a kampányok lehetőségeit, és eredményesebbek voltak a nagyobb követőbázissal rendelkező társaiknál.

A „The State of Influencer Marketing” 2023-as jelentés részletesen bemutatja az influencerek különböző típusait méret alapján.

 

2. A mikro influencerek jobban bevonják a közönségüket

Bár a nagyobb influencerek több embert érnek el, a mikro- és nano-influencerek sokkal magasabb elköteleződési arányt produkálnak. A kisebb influencerek kampányaik során akár 60%-kal nagyobb elköteleződést tudnak elérni, mint a nagyobb követőtáborral rendelkező társaik.

A mikrobefolyásolók közönsége kisebb, de sokkal elkötelezettebb. Az embereket tényleg érdekli, amit megosztanak, és gyakrabban lépnek kapcsolatba a tartalommal, például rákattintanak a linkekre vagy további interakciókat kezdeményeznek.

Elköteleződés a gyakorlatban

Trina Albus, aki 36 ezer követővel rendelkezik az Instagramon, a 40 év feletti nők szépségéről beszél, megosztva kedvenc termékeit és kezeléseit. Az egyik Instagram reels videója, amiben az Omnilux LED-es szemfényesítőt népszerűsíti, elképesztő, 1,8 milliós nézettséget ért el.

3. Költséghatékony megoldásokat nyújtanak

A mikro influencerekkel való együttműködés nemcsak pénztárcabarát, de kevesebb kockázattal is jár a márkák számára. Mivel kevesebb követőjük van, az áraik is alacsonyabbak, így megfizethetőbb lehetőséget kínálnak a nagyobb influencerekkel szemben.

A nagyobb, makro-influencerek akár 5-10 millió Ft közötti összeget is elkérhetnek egyetlen posztért, ami jelentős kiadásnak számít. Ez sok márkának megnehezíti, hogy kockázat nélkül kipróbálja, mennyire működne egy-egy influencerrel való együttműködés.

Ezzel szemben a nano- és mikro influencerek már 30-40 ezer Ft-tól is posztolnak, attól függően, hogy milyen platformról és kampányról van szó. Így sokkal kisebb befektetéssel is ki lehet próbálni az influencer marketinget, ráadásul ez a lehetőség különösen kedvező a kisebb költségvetéssel dolgozó márkáknak, akik szeretnék elérni a célcsoportjukat.

A marketingszakemberek 44%-a szerint a kis influencerekkel való együttműködés legnagyobb előnye, hogy olcsóbbak, és egyszerűbb velük hosszú távú kapcsolatot építeni. Ez a Hubspot „The 2024 State of Marketing & Trends” jelentéséből derül ki, amely számos pozitívumot említ a kisebb befolyásolókkal való közös munka kapcsán.

Az alacsonyabb költségek lehetővé teszik, hogy a márkák bátran kísérletezzenek, tanuljanak, és idővel megtalálják a számukra legjobban működő módszereket – legyen szó a megfelelő üzenetről vagy a leghatékonyabb platformról.

 

4. Szakértelmet nyújtanak a célcsoportod számára

A mikro influencerek egyik nagy előnye, hogy mélyebb tudással rendelkeznek egy adott témában. Gyakran egy konkrét területre specializálódnak, így tökéletesen passzolnak olyan márkákhoz, amelyek pontosan ezt a közönséget szeretnék megszólítani.

Az ilyen niche-fiókok lehetővé teszik a követőknek, hogy megosszák különleges érdeklődéseiket ezekkel az alkotókkal, miközben hasznos és értékes tartalmakhoz jutnak. Ezek a fiókok könnyen olyan közösségi terekké válhatnak, ahol a követők közös érdeklődésük miatt lépnek kapcsolatba egymással, és aktívan kommunikálnak.

Ezek a specializált fiókok olyan helyek, ahol a szórakozás és a tanulás kéz a kézben jár. Mivel a szórakoztató tartalmak a legnépszerűbbek a fogyasztók körében, érthető, miért teljesítenek olyan jól a niche témájú tartalmak.

 

5. Személyes kapcsolatukkal növelik a konverziókat

A márkák gyakran tapasztalják, hogy a kisebb influencerek sokkal hatékonyabbak, ha konverzióról van szó. Több idejük van közvetlen kapcsolatot ápolni a követőikkel, és így mélyebb, személyesebb kapcsolatot tudnak kialakítani velük.

A közönségkapcsolatok mellett a kisebb influencerekkel együttműködve teljesítményalapú modellekkel is dolgozhatsz. Például adhatsz nekik termékeket ajándékba, és társult linkeken keresztül követheted a konverziókat.

 

Az influencer-toborzás 5 fontos szabálya és kerülendő hibája

Amikor befolyásoló partnerekkel veszed fel a kapcsolatot, fontos, hogy a legjobb módszereket kövesd a siker érdekében. Itt vannak a teendők és a kerülendő hibák, amikre érdemes odafigyelni influencerek toborzása során:

Tedd: Keress meg influencereket közösségi média DM-ben és e-mailben

Használd ki a közösségi média közvetlen üzeneteit (DM) és az e-maileket, hogy kapcsolatba lépj a potenciális influencerekkel. Ezek a platformok közvetlen kapcsolatot biztosítanak, és megkönnyítik a kommunikáció kezdetét.

Tedd: Személyre szabott megkereséseket küldj

Fontos, hogy ne általános üzeneteket küldj, hanem személyre szabottan szólítsd meg az influencereket. Ez azt mutatja, hogy tényleg érdeklődsz irántuk és a tartalmaik iránt, és nem csak egy sablont küldesz mindenkinek.

Tedd: Nézd át az influencer tartalmait

Mielőtt kapcsolatba lépnél valakivel, mindig nézd meg, milyen tartalmat készít. Győződj meg arról, hogy az ő stílusa és témája összhangban van a márkád üzenetével és értékeivel.

Tedd: Figyelj a költségvetésre

Ne feledd, hogy a kampány költségvetését mindig szem előtt kell tartanod. Ne lépd túl a pénzügyi kereted, és gondosan mérlegeld, milyen megtérülést vársz el az adott influencertől.

Tedd: Bízz a mikro- és nano-influencerek erejében

Ne csak a nagy követőbázisú influencerekre koncentrálj. A mikro- és nano-befolyásolók is rendkívül hatékonyak lehetnek, hiszen szorosabb kapcsolatot ápolnak a követőikkel, ami erősebb elköteleződést eredményez.

 

Ne tedd: Amit érdemes elkerülni influencer-toborzás során

Ne: Ne vedd fel a kapcsolatot influencerekkel a komment szekcióban

Soha ne a megjegyzés rovaton keresztül próbálj kapcsolatba lépni egy influencerrel. Ez nem profi megoldás, és az üzeneted könnyen elveszhet a többi hozzászólás között.

Ne: Ne szólítsd meg rosszul az influencereket, amikor írsz nekik

Legyél figyelmes, és mindig helyesen szólítsd meg az influencert. Egy elírás vagy téves megszólítás azt az üzenetet küldi, hogy nem készültél fel, és nem figyeltél oda rájuk eléggé.

Ne: Ne keress meg egy tartalomkészítőt anélkül, hogy előzetesen utánanéznél

Mindig végezz kutatást, mielőtt kapcsolatba lépnél valakivel. Fontos, hogy tisztában legyél azzal, milyen tartalmat készít, és hogyan illeszkedik a márkádhoz, mielőtt együttműködést ajánlasz.

Ne: Ne aggódj túl sokat az influencer árai miatt

Bár a költségek fontosak, ne csak az árak alapján dönts. A tartalom minősége és a közönséggel való kapcsolata sokkal többet érhet, mint a követői szám vagy az együttműködés díja.

Ne: Ne várj azonnali eredményeket

Ne számíts arra, hogy egy kampány azonnal óriási sikert hoz. Az influencer marketing időt igényel, amíg a követők reagálnak, és a kampány hatása érezhetővé válik. Légy türelmes!

 

Ne aggódj: a nano- és mikrobefolyásolók alacsony kockázattal, de magas megtérüléssel dolgoznak

A nano- és mikro influencerekkel való együttműködés remek választás azoknak a márkáknak, akik ki akarják próbálni az influencer marketinget, de nem szeretnének nagy kockázatot vállalni. Ezek az alkotók kis befektetéssel is komoly értéket nyújtanak, mivel nagyon elkötelezett követőik vannak, és hiteles, valódi tartalmakat osztanak meg.

(Szponzorált tartalom)